COMO VENDER O INVISÍVEL

Trabalhei, durante anos, como vendedor em uma grande editora de listas telefônicas e costumávamos dizer que vendíamos sonhos, não anúncios. Pois os clientes compravam e pagavam por um anúncio, que seria publicado somente no próximo ano. Com isso, arriscavam, mesmo o retorno sendo incerto. Ou seja, vendíamos a esperança de uma realização futura, o “sonho”. […]

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Como definir uma política de remuneração que estimule o departamento comercial a alcançar as metas Wesley Gomes, da Wesco, com seus funcionários: Ao premiar os vendedores que mantêm os bons clientes e vendem produtos mais rentáveis, o faturamento cresceu 30% São Paulo – Ter um grupo de vendedores desmotivados é o tipo de situação capaz […]

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